“我們每個人做生意的都正在承受新的、我們不熟悉的經濟新常態，我們也不知道這個常態會帶什么變化，我們也不知道自己能不能適應，但我相信這個時代會越來越好!今天生意越來越難做，但十年以后企業會越來越好，成功的企業會越來越多，關鍵是看你的企本事有多大?！瘪R云在本月初的一個論壇上表示，即使今年的經濟環境并不好，企業家都感受到壓力，但這個時代將會饋贈給這些努力的人更多的機會。

對于衛浴行業而言，我們走過了艱難的一年，銷售下滑、資金壓力巨大、房地產不景氣。但冬天來了，春天還會遠嗎?中國經濟“新常態”下，中國衛浴行業在2015年可能不會馬上進入暖春，但這不正是企業厚積薄發之時嗎?

“企業家不能聽經濟學家預測的未來，我們企業家最能夠感到時代的變化，經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了?！瘪R云認為企業家比經濟學家更接“地氣”，更能準確預測經濟發展的走勢。俗話說：春江水暖鴨先知，處在經濟最前沿的企業家都是對市場最敏感的人群。對于2015年衛浴行業的走勢，衛浴企業家也有他們的看法和預測，也已經做好了明年的戰略規劃。

本期年終策劃，《衛浴世界》將為大家帶來多個衛浴行業知名企業家和資深人士對明年衛浴行業趨勢的預測，并為行業獻計獻謀，分享他們對明年衛浴行業形勢的應對措施。

衛浴行業營銷顧問劉心宏：明年衛企壓力來自行業內部

2015年衛浴行業總體上還是處于上升趨勢，因為國家的經濟依然能保持6%到7%的增長，房地產受到國家政策的影響，但是它總體上還是增長的。作為衛浴行業，明年肯定會面臨困難，它主要來自行業內部的壓力，造成經營困難，表現在這幾個方面：第一是市場競爭力加劇，各品牌和商家的占有率在減少;第二是大品牌的優勢和渠道在增加，中小企業的空間受到影響;第三是跨界競爭縮小業內品牌的優勢;第四是國家收集銀行貸款，企業面臨“錢荒”的困擾;第五是衛浴行業面臨著人才短缺問題，人才成本在不斷的提高。

如果以平常心去看待市場，市場低迷是正常的規律波動，有漲有跌是正常的。2015年市場出現旺季也是很難的，作為衛浴企業要加強企業內部的管理和運作方面的工作，正所謂冬練三九，強化內功。企業將市場做扎實，跟渠道客戶聯系緊密，深化合作。提高企業的服務水平，將公司的精神和文化送到“田間地頭”，培訓導購和業務是最體現效果的服務，耳聽是虛，眼見為實，讓客戶看到標桿市場的榜樣作用，振奮客戶的信心，完善公司的營銷體系，扭轉原有粗放式的業務開發思路，用完善服務開發渠道滋養市場，必將獲得良好的市場回報。

行業出現資金鏈問題往往只是一種現象，其根源是企業經營不善，市場預測偏差造成了資金鏈的問題，但有些企業拖欠供應商的錢和工人工資是個人認識問題。明年中小企業需要務實去運作，適度發展市場，盲目擴大隨意跟風必將自食惡果，懂得修枝剪葉，也就是說：加大有效益，有優勢且快速見效的項目投入的同時，要減少或者停止沒有效益以及耗費大量資源的項目。另外，企業可以建立一個決策小組，避免因個人的武斷，造成誤判，做出錯誤的決策。企業加強同資金相關方面的溝通，取得諒解達成共識，如與供應商達成戰略聯盟，讓員工入股形成合作關系等。

企業練內功是一項長期而持續的工作，首先是企業內部管理體系的建設，建立企業共同的核心價值觀是關鍵。其二企業的組織體系必須明確和到位，體現各人職責彰顯各人價值。其三團隊配合與協調，既有競爭更有合作，互相促進彼此成就。其四要提高企業的創新意識，堅決摒棄抄襲的惡習，用創新帶動企業的發展。最后管理最重要的一點就是培養所有人員商道核心性格：誠信立企。