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          衛浴企業欲分羹二三線市場“蛋糕

              當下,一線衛浴市場日趨飽和已經成為不爭的事實。的確,近年來,越來越多的衛浴品牌在市場上嶄露頭角,導致衛浴行業競爭進入白熱化狀態。面對這種情況,不少衛浴企業將目光轉向二三線城市,以求擴大品牌在市場中的占有率。然而,二三線城市真如預期的那般充滿生機嗎?衛浴企業真的能很輕松的占有二三線市場嗎?

          衛浴二三線市場成爭搶圣地
              隨著二、三線市場全面發展,經銷商扁平化擴大,縣、鎮級的分銷商紛紛獨立扁平,新農村建設與城鎮化進程進一步繁榮了二、三線市場的衛浴產品銷售。工程比例上升。精裝房比例不斷加大。品牌集中度增加。
              盡管衛浴行業由于產品的品種花色眾多,消費層次從高到低差異極大,不太可能像水泥、玻璃行業形成寡頭。但近年來的發展,品牌集中度越來越高。鼓勵了品牌衛浴企業進一步做大做強的方向。
              當下,隨著一線市場日漸飽和,衛浴行業競爭日益加劇。加上國家不斷推進城鎮化政策,二三線城市經濟水平得到一定的提高。于是,為了拓展生存發展路徑,一些衛浴企業紛紛將目光鎖定二三四線城市,各大衛浴品牌專營店在一些城市如雨后春筍般出現。

          中端衛浴市場發展空間大
              受國內市場競爭的影響,中國衛浴企業在數量上是由中小企業為主導的。衛浴行業在國內作為一個發展并不成熟的產業,從規模、資金鏈、品牌塑造和運營狀況等方面都能經受住市場考驗的大品牌企業,在國內依舊是屈指可數。中小衛浴企業在發展過程中首先要明確自己的市場定位,大企業的成功模式不一定適合自身發展。但有一點是共通的,那就是產品的價格定位。
              目前二三線城市的衛浴市場有一些比較明顯的特點:那就是在中高端衛浴市場中,相對品牌不集中。業內人士認為,因為絕大部分二三線城市并沒有面積很大的大型家居賣場,而占據當地衛浴市場主流的多是經銷商的品牌店和品牌獨立店,而這些中小店面大+多各自為政,在產品線上也大多是以本土衛浴品牌為主流,并沒有統一的品牌宣傳或促銷節點,整體促銷與品牌運營并不成規模。因此,二三線城市的衛浴產業在中高端產品上有很大的市場發展空間。

          衛浴中端市場需突破發展瓶頸
              由于近幾年市場狀況并不景氣,二三線市場也出現了“中小店面關店潮”,經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。
              究其原因,首先是二三線市場定位空缺比較大,家居品牌雖然多但不全,無法達到高端的標準;其次,一些相對成熟的二線城市在業態上形成的“三足鼎立”、“南北發展”局面,有巨大的家具需求量,但目前該區域并無大型成熟的中高端賣場,隨著經濟的發展,城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善,人們對中高端衛浴需求的量將會急速上升,因此,今后2到3年的時間里,對可能形成的中高端衛浴品牌將是一個絕佳的發展商機。
              當然,也有不少衛浴經銷商對自己所在的二三線衛浴市場做了點評。一位知名衛浴品牌經銷商表示,目前衛浴行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態。所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕,而忽略了周邊市場資源,賣場推廣和管理方式等雷同,無法跳出既定思維模式,缺乏創新和指向引導性,這些都是制約發展的大問題。

          信息來源:康邐潔,康邐潔衛浴,廣東淋浴房,佛山淋浴房,淋浴房廠家
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