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          衛浴市場群雄爭霸 拼殺存活靠“三張王牌”

            目前,衛浴行業正處于“諸侯紛爭”的局面,并沒有出現一個能夠代表中國衛浴行業發展水平的領軍企業。但是,在幾大衛浴產業基地,卻誕生了一批區域性品牌,他們在各自的戰場上,引領著本區域衛浴行業的發展。但是,受國家經濟大環境的影響,衛浴企業之間的競爭越來越激烈,價格大戰、品牌大戰、廣告大戰、明星代言大戰、營銷大戰不斷涌現。企業間的“拼殺”,加速了行業的洗牌,一些實力較強的大企業存活下來,部分相對弱小的中小企業被淘汰出局。
            在“拼殺”中存活下來的企業,開始思考如何使企業獲得長足發展、如何規范行業秩序、如何將衛浴行業推向成熟。筆者采訪了西部地區衛浴行業一些區域性品牌企業的主要負責人,他們對這些問題的看法不同。

            突破瓶頸需打好“三張牌”
            對于目前中國衛浴行業如何突破發展瓶頸的問題,某衛浴行業董事長認為需要打好“三張牌”:
            第一、“行業自律”牌。行業自律不僅可以凈化企業的競爭環境,消除行業內的夸大宣傳,而且可以促進行業的良性發展,維護衛浴企業的切身利益。
            第二、“品牌概念”牌。企業的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場的游戲規則,直接關系著品牌概念的拓展。但是,企業在進行品牌拓展的時候,決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的,不科學的。產品質量與品牌宣傳,兩者并重,不分伯仲。
            第三、“客戶驅動”牌??蛻趄寗記Q定著衛浴行業的發展方向。消費者的需求指明了企業的發展方向,是衛浴行業發展的直接驅動力。目前,低碳環保之風盛行,衛浴企業要想生存,必須走低碳環保之路,造綠色之門。衛浴企業要戒驕戒躁、謙虛謹慎、求真務實,緊跟時代的步伐,才能獲得長足發展。
           
            以“精品+低碳”應市
            某衛浴企業董事長認為,“在‘冰火兩重天’的時代,誰有能力生存下來,誰就會脫穎而出;誰有資本控制市場,誰就是最后的王者。當務之急,企業所要做的就是更新觀念,轉變思想,謀求企業的新發展。因為消費者的消費觀念已經改變,他們更加注重品質,品牌意識也更強,需要的是一站式的配套家居產品?!辈粩喔掠^念,滿足消費者新的需求。走精品之路,倡導低碳環保。
            第一,品牌騰飛,質量先行?!百|量是發展的硬道理”,在這種思想引導下,著手于細微之處,勤于創新。他們的產品不僅做工精細,而且售后服務也比較完善。同時,對產品進行定期跟蹤,解決客戶的后顧之憂。
            第二,節能增效,低碳環保?!暗吞肌鄙钜呀浭谴髣菟?,也是衛浴企業今后的發展方向。而低碳衛浴無疑是與低碳環保距離最近的衛浴產品。
            第三,設備升級,增強效能?!肮び破涫?,必先利其器”,投入大量資金引進智能化設備和先進的生產技術,在提升產品檔次的同時,不斷提高生產效率,降低勞動強度。通過對設備的智能化升級,實現產品的華麗轉身,適應了市場競爭的需要。
            第四,引進人才,打造優秀企業團隊。堅持發展中凝聚人才,實踐中培育人才,創新中識別人才,真情中關愛人才的原則,打造了一支優秀的企業團隊。
           
            質量、技術、品牌并舉
            后金融危機時代,衛浴行業競爭程度的不斷加劇,國家房地產調控政策給衛浴企業帶來了很大沖擊,企業要想獲得可持續發展,三個因素不可缺少:一是過硬的質量;二是良好的品牌形象;三是先進的技術。
            第一,質量是企業獲得發展的前提條件。缺少了質量的保證,任何企業的發展都只能是空想。衛浴行業中,有些企業通過降低產品的質量獲得價格優勢的做法,不僅會對消費者的利益造成損害,而且會使衛浴行業出現惡性競爭。
            第二,用品牌建設贏得企業持久發展。衛浴企業要想從區域走向全國,只擁有質量保證和技術支撐是不夠的,完整的品牌戰略規劃是不可或缺的。品牌代表著企業的形象,是消費者認識企業最直接的窗口。要想贏得消費者的信賴,品牌建設至關重要。
            在衛浴品牌的建設中,首先,應該注重品牌的戰略規劃,明確品牌發展方向,建立具有獨特價值的品牌識別系統,不能盲目的跟隨其他品牌;其次,要注意品牌消費群體的界定,大而全的客戶定位是不可取的。
            第三,重視衛浴新技術的采用。衛浴企業要想擴大自己的優勢,保持持久、高速的發展,除了要保證產品質量,還要重視衛浴新技術的應用。企業不能閉門造車,要將眼光放的遠些,跟得上技術的步伐,才不會被行業淘汰。技術的不斷進步,是增強企業競爭力的根本。衛浴企業只有擁有了先進的技術,才能增強企業的實力,在激烈的市場競爭中取勝。
           
            盯住消費需求+增加附加值
            衛浴行業作為房地產下游產業,其發展依賴于上游房地產業的發展。更多的人購房,更多的人裝修裝飾房屋,衛浴行業才能更加繁榮。這種“被需要”是行業生存發展的前提。單就衛浴來講,無論是保障性住房、廉租房、商業住宅、精裝修房還是高端別墅,企業都要有相對應的產品來滿足消費者需求。無疑,衛浴企業自身越完善,應對越從容。
            一方面,分析市場信息,挖掘消費者需求。任何一個制造業都離不開人才、機器設備、原材料和技術。企業要想獲得長足發展,就要在這四個方面不斷優化和提升。企業要善于從市場中探尋行業發展的有效信息,根據消費者需求,不斷優化人才、機器設備、原材料和技術,通過滿足消費者的需求,帶動企業的發展。
            另一方面,增加產品附加值與整合行業資源。衛浴企業應注重產品的設計和工藝,精雕細節,不斷增加產品的附加值。同時,全力打造一條暢通的產業鏈,整合資源,優勢互補。

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